个体企业家如何结合独立的机构进行跨境电子商务

当涉及到跨境电子商务时，我认为大多数人会首先想到eBay，亚马逊，速卖通。 实际上，市场上有不少于50个类似的电子商务平台。 今天，我不谈论平台游戏，而是谈论如何建立一个自我销售网站来销售商品。
 对于我们个人而言，这些平台中从0到1的某些方法可用于参考和学习。 而且，对于海外用户（与国内用户不同，电子商务消费集中在几个大型平台上），他们习惯于在每个自建平台上购买产品，因此，有很多卖家通过自建站销售商品。 由于自建工作站的销售不受平台规则和与平台的价格竞争的约束，因此在相同条件下产品利润将增加。



  接下来，根据个人创业和启动资金不多的情况，我将逐步教您如何启动小型资本投资。 


  1.自建车站平台的选择及基础建设


  2.您卖什么产品？


  3.营销渠道


  自建站


  今天，建立一个独立的工作站并不需要您了解技术。  Shopify之类的平台可以为那些想要建立自己的网站但又不是技术性的并且不想投资网站开发成本的人提供简单，廉价和快速的服务。


  特别是最近，为了应对这种流行病，Shopify推出了90天免费使用政策。 最初的月费为29美元，现在可以免费使用任何版本（99美元，299美元）。 可以说现在不需要钱就可以建站了！


  除了shopify之外，我还能推荐其他哪些平台？  Shopify是一家加拿大公司，在中国有类似的平台可供选择。  Shopline和shopyy在建立网站方面都很不错。


  在选择好站点构建平台之后，接下来我们需要为自建站点构建基础结构。 内容包括几部分：


  1.添加付款和物流方式


  如果您正在欧美市场，基本上Paypal会做。 这种付款方式的开放不需要任何资本账户的开放费用，并且绑定到当前主流的自建平台也非常简单。 物流方法需要设置运输国家/地区的运输成本，并根据您自己的产品策略决定是否邮寄。


  2.模板


  一个漂亮的自建网站可以提高客户的信任度和吸引力，这有助于提高网站的转化率。  Shopify有一个模板存储可供选择。 当然，我也有一些我之前购买过的模板，可以与您分享。 此外，Shopify上有许多App应用程序可以自定义各种页面，例如Pagefly。 但是，该模板实际上非常易于操作，并且可以省去自建站的装饰和建造工作。


  3.网站的徽标和域名


  网站的徽标非常简单。 对于域名，建议您在namesilo上购买，然后将其绑定到网站。


  完成这三个步骤后，自建独立站的基本工作就完成了。 下一步是将产品发布到网站上。


  卖什么产品


  有几种模式可供参考：


  面向市场的产品选择思路


  我销售行销渠道上的任何产品。 在现有市场中找到商品。 这种模式最典型的是后续销售。 找到一些销售良好的独立电台，并分析其流量和运营情况，以便快速上手。 分析独立电台的方法太多。 这里有一些推荐：


  1.Similarweb可以快速了解竞争对手的每月流量和主要的营销渠道。


  2. Google。 您可以通过Google产品关键字和高级搜索方法找到许多独立的销售网站。

  3. SNS帐户。 例如，在对手的Facebook公共主页上的Facebook，您可以查看他最近在玩什么广告，从而可以确定他在销售什么产品。 此信息在Facebook上公开。

  4. Adspy，Poweradspy。 这些第三方软件将收集在Facebook上做广告的企业的数据，并可以通过过滤快速找到一些受欢迎的帖子。 通过这些方式可以找到许多产品。


  简而言之，事实是：使用什么渠道，首先在该渠道上找到产品，然后再去寻找供应商。


  购买并结合产品选择思路


  一种分配方式，也称为“直接配送”，是一种更常见的个人创业方式。 市场上有许多平台可提供一部分分发服务，例如1688，AliExpress和分发平台。


  此游戏的玩法归因于早期的企业家精神，较低的资金以及对压抑商品的渴望。 该平台需要上传大量产品才能获得流量，而销售也需要流量。 显然，这种创业方法是理想的：不需要抑制商品，增加产品并出售，一个订单，发出一个订单（不需要控制交货，其他代表发送，只出售），然后合并一些 免费的第三方ERP，可以自动上传大量产品。 但这也适合独立电台创业。


  与平台不同，独立销售商适合精品店，因为交通是您自己发现的，因此选择流行的爆炸物进行排水是最重要的。 此外，与独立平台不同，卖方可以在定价方面获得更高的利润率。 例如，Ecomhunt可以帮助您分析在速卖通上进行直销的独立卖家的利润率：






  该产品在速卖通上的购买价格为3.19美元，在独立站点上的价格为13.99美元。 可以想象，利润是如此之多。 这种情况在独立站点上无处不在。 卖方需要考虑多少营销费用可以承担此利润空间。


  一个网站卖出一家精品店


  是的，每个网站只销售一种产品是可行的。 此游戏适用于热点，事件或产品本身与营销渠道匹配的情况。 我已经阅读了很多案例，例如指尖上衣，万圣节面具，油画手机壳等，所有这些都是独立的站包，它们通过一种产品在Facebook上推广和出售。 在流行期间，芦荟的各种DIY产品在社交媒体上大量爆发。 简而言之，该游戏适合有一定热点的朋友。


  营销渠道


  如今，独立电台，主流营销已拥有Facebook，Google，互联网名人，会员，交易，论坛博客等其他渠道以及10多个渠道。 每个频道都必须讨论很长时间。 但是我想在这里说的是，渠道需要组合产品以实现价值。 例如，用于某些类型的电子产品的单个Deals网站每天可以产生成千上万的订单。 因此，有必要深入研究营销渠道的原理和玩法。 对于任何产品销售，找到正确的渠道都会找到出路。


  举一个简单的例子，我建议每个人都做Facebook广告。 一般来说，什么样的产品合适：少量，SNS属性，高性价比，多样的样式和多样的功能，这样的产品肯定会在Facebook中有机会，并整合Facebook。 渠道价值得以实现。


  在Internet上，实际上有很多针对各种营销渠道的游戏教程。 寻找一位好老师报名学习。 在这里，我将给出一个大概的想法。


  我有两种类型的营销渠道：一种是软性和广泛性，另一种是硬性和广泛性。  Hard Guang类似于Facebook广告和Google广告，它们花钱购买流量。 这种方法来得很快，而且进展很快。 软光，类似于软文字，网络名人营销等，具有一定的内容输出价值，听众相对可以接受。 此操作很慢，但是转换率很高。 如何组合软广播和硬广播，此处的策略将根据类别和产品而有所不同。 对于新手卖家，有必要花一点钱进行早期测试。 如果迹象不好，您应该及时进行调整，并找一些老师来帮助您诊断问题。


  另外，通常有几种方法可以将产品类别与营销渠道进行匹配：


  1.3C电子产品通常适用于Google广告以及一些广泛的渠道；


  2.服装和美容以及富有创意的家庭生活通常适合Facebook和Ins频道。


  当然，这也分为不同的国家和一些子类别。 我在这里的简单划分是让卖方快速尝试渠道测试方向，并避免由于不知道如何选择而踩到基坑。


  作为通过独立站点进行的跨境电子商务，我列出了我应注意的要点。 当然，有许多次要细节。 许多朋友可能有疑问。 我建议您可以加入一些圈子或找到一些圈子。 适当的课程以快速运行该过程。